Segmentation mentale comme clé d’analyse du marketing VE.
Ce mot-clé désigne une approche qui dépasse les critères sociodémographiques classiques pour s’attacher aux schémas cognitifs, récits symboliques et postures mentales des acheteurs.
L’idée centrale : on n’achète pas une voiture pour ce qu’elle est, mais pour ce qu’elle dit de nous. Et dans un marché saturé de tensions symboliques (climat, statut, anxiété, dissonances), le découpage du marché doit épouser les représentations plutôt que les chiffres.
Une grille de lecture stratégique, projective et politique.
Peut aussi s’appliquer à d’autres domaines que l’électromobilité, lorsque l’analyse s’oriente vers la structure mentale des publics visés ou des positionnements de marque.
Segmenter le marché ne suffit plus Ils appliquent au véhicule électrique les vieilles recettes du marketing enseigné en école de commerce, comme si un VE était juste un produit de plus dans la matrice BCG.Mais cette logique linéaire rate ce qui fait la spécificité de ce marché : son contenu symbolique, ses récits, ses tensions psychiques.Le marketing VE ne…
Il n’y a pas que les voitures ratées qui échouent.Il y a aussi celles qui arrivent au bon moment, avec les bons arguments, sur le bon segment… mais sans jamais parvenir à dire pourquoi elles existent. La Volkswagen ID.3 en est l’illustration parfaite.Et c’est bien dommage : la voiture n’est pas mauvaise (du tout !). Mais…
Jaguar Land Rover sort d’une période compliquée : ventes en berne, retard technologique, incertitudes stratégiques. Pourtant, sous l’impulsion de son ex-PDG Thierry Bolloré puis de son successeur Adrian Mardell, JLR s’est réinventé. Le groupe parie désormais sur l’électrification totale, un repositionnement haut de gamme et une rupture stylistique radicale. Une renaissance qui pourrait bien surprendre….
Alpine, petite marque devenue légende, joue sa renaissance sur l’électrification. Avec l’A290 en vitrine et une feuille de route ambitieuse, elle allie reconquête émotionnelle, ingénierie raffinée et stratégie industrielle avec une authenticité que seuls les héritiers de l’esprit Alpine peuvent revendiquer. Un héritage singulier Née à Dieppe en 1955, Alpine fut d’abord une aventure artisanale,…
Prenez deux courbes qui montent. Ajoutez un joli graphique. Donnez un nom pseudo-scientifique au fichier. Ajoutez un coefficient de corrélation pour faire sérieux.Et voilà : vous venez de prouver que les ventes de bio causent l’autisme.Ou que les vaccins causent l’autisme. Ou que la 5G rend stérile les cigognes.On peut faire dire ce qu’on veut à des chiffres.Surtout…
Sur le marché du véhicule électrique, certaines marques peinent à se réinventer. D’autres y voient un terrain d’expression, un levier de différenciation, parfois même une reconquête de sens. BMW et Mercedes-Benz font partie de ces rares constructeurs capables de transformer une contrainte réglementaire en une démonstration de maîtrise. Mais chacun à sa manière. D’un côté,…
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