Segmentation, première étape du Marketing stratégique, au sein du modèle SCP (Segmentation – Ciblage – Positionnement).
Elle consiste à découper le marché en groupes homogènes de consommateurs selon leurs caractéristiques, attentes ou comportements.
Base essentielle pour orienter le ciblage et le positionnement.
Le SUV n’est pas une stratégie, c’est une capitulation en plastique chromé. L’industrie automobile adore s’en féliciter : volumes stables, marges confortables, clients « fidèles ».En réalité, elle se contente de tourner en rond, sur quatre roues surélevées, dans un brouillard de storytelling et de PowerPoint. Le SUV, c’est la matérialisation roulante de la paresse…
Le marketing automobile repose depuis des décennies sur une grille simple et redoutablement efficace : STP — Segmentation, Targeting, Positioning.Une trinité stratégique qui a façonné des générations de lancements produits, dicté les arbitrages entre modèles et guidé la construction des marques.Mais appliqué au véhicule électrique, ce cadre classique ne tient plus.Parce que la logique du thermique n’est…
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