Articles sur le marketing stratégique, premier pilier du triptyque marketing (stratégique / politique / tactique).
Il concerne la définition de la vision de long terme, les choix de positionnement, de segmentation et de différenciation.
Associé au long terme, il fixe la direction générale, éclaire les décisions et oriente les autres volets du marketing.
Segmenter le marché ne suffit plus Ils appliquent au véhicule électrique les vieilles recettes du marketing enseigné en école de commerce, comme si un VE était juste un produit de plus dans la matrice BCG.Mais cette logique linéaire rate ce qui fait la spécificité de ce marché : son contenu symbolique, ses récits, ses tensions psychiques.Le marketing VE ne…
Un outil qu’on remplit… mais qui ne pense pas pour vous. Le PESTEL, vous connaissez.Politique. Économique. Sociologique. Technologique. Environnemental. Légal.Six colonnes. Une grille.Et une illusion de profondeur.Car en réalité, le PESTEL est un tableau bien rangé qui ne dérange rien.Facile à remplir. Rassurant à présenter. Inutile pour décider. Un outil qui classe, mais n’analyse pas…
Ils ne viennent pas du même monde.Hyundai a conquis sa place à force de rigueur technique et de montée en gamme.BYD, est né dans la batterie, et domine aujourd’hui par l’intégration verticale. → Deux stratégies, deux succès, deux cohérences assumées. Introduction — Deux puissances, deux chemins, une même intensité Il y a dans l’électrification un…
Le marché automobile n’est plus seulement un marché de la demande. Avec le véhicule électrique, il est devenu — pour une large part — un marché de l’offre.Ce renversement est majeur. Il ne s’agit plus de répondre à un besoin identifié, mais de créer les conditions d’une bascule : pousser un produit techniquement nouveau, socialement ambigu, économiquement sous…
On parle beaucoup de SUV hors de prix, de berlines statutaires ou de Tesla starifiées.Mais soyons clairs : c’est dans le segment B électrique que tout se joue.C’est là que le véhicule électrique doit convaincre : par l’usage réel, le coût d’exploitation, la simplicité et la séduction sans surpromesse. La bataille de masse : l’électrique pour…
Le marketing automobile repose depuis des décennies sur une grille simple et redoutablement efficace : STP — Segmentation, Targeting, Positioning.Une trinité stratégique qui a façonné des générations de lancements produits, dicté les arbitrages entre modèles et guidé la construction des marques.Mais appliqué au véhicule électrique, ce cadre classique ne tient plus.Parce que la logique du thermique n’est…
Une étude stratégique, pas un inventaire.Lectures croisées issues de mon étude sectorielle. Le marché du véhicule électrique ne manque ni de données ni d’avis.Ce qui manque souvent, c’est un fil directeur qui relie technique, marketing et usages à l’échelle des territoires. Cette étude indépendante propose justement une lecture systémique du paysage français, en articulant architectures,…
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